雄鸡报晓迎新春 营销人你怎么看?
2017-01-24 11: 27: 06


  春节不仅仅是一个大节日,更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。每当这个隆重的节日到来时,各大企业也会抓住这一机会,大做营销宣传,吸引消费者的关注。  
  很多人认为,在数字营销时代,只要点子够奇、创意够好,洞察与策略无关紧要。这实际上是舍本逐末。任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点,才能在众多话题中突围,成功占据全民话题中心地位。  在传统营销时代,打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发,利用人性中爱占便 宜的心理特征,来达成销售目标。所以,那样的营销实际对品牌是毫无帮助的,而且吸引过来的流量也不一定是自己原本所定位的真实客户群。等到促销结束后,那些爱占便宜的流量早就把你忘记的一干二净,然后去占别家的便宜了。  1.明确目标。春节营销必须有针对性,分清主次,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。  2.促销形式。现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等都是常见的促销方式,虽然老套,却也是最实用的方式。  3.价格战略。两件X折、买一送一等都是常见的方式,但饥饿营销却很少出现,就像限时和限量的区别,限时商品可以思考,但限量则是卖一件少一件。  4.做好宣传。主题广告宣传是不可少的,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。   节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。  节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品。  随着社交平台带来的快速传播及交流深入,传统专业领域的意见领袖被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起,娱乐明星和网络大V更加吃香,他们不仅仅是意见领袖,而且与粉丝和社会深度互动,传播效果更加显著。
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