初创品牌需要什么文案?
2017-02-06 11: 10: 25


  那么,初创品牌的文案该怎么写呢?  一、师出有名(发现需求)  市场上已经有那么多品牌,你为什么而来?那肯定是冲着正义来的,来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名,即便再小也是正义之师。  比如专车,减少出行的困扰。  比如热水器,省去烧水的麻烦。  比如口香糖,免去口气的尴尬。  但必须注意一点,要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说,要学会雪中送炭,而不是锦上添花。帮助消费者免受于难,是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果,这是伪需求。举个例子。  假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候,你再推出一款新电热水器,提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说,这就是伪需求。  如果你发现市场上的热水器有一个问题,电热水器的水是死水,用的水含有大量的杂质和细菌,会影响皮肤和健康。这个时候,你推出一款新活水热水器,让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说,这是真需求,这也是唯一的机会。  记住,鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧,大多数车都是后置驱动。生活也是如此,拼命努力更多的是因为生活所迫。  拿活水系列热水器为例。我们来对比两个文案,这样就能感受出来。  第一个是让生活更健康。     第二个是指出生活的不健康。  
   很明显,第二种文案大于第一种文案。心理学指出,消费者愿意保持现有状态。购买产品让生活更好,这打破了消费者的状态,这就很困难了。洗澡有害健康,如果不买这个产品也会打破固有状态,所以购买变得简单。总之,消费者倾向于购买产品维持原样。  二、制造压迫(刺激需求)  说白了,就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢?你的品牌和产品已经师出有名,一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情,事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。  大部分人是这样想的,我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了,单是不会买的。  你的新活水热水器很好,但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救,自然不买单。  这个时候怎么办?必须制造压迫,让消费者受到了威胁,或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现,那就是得人心,大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。  刺激需求的通常做法,就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大。最好用上一个蝴蝶效应,动不动都危及生命安全。以热水器为例,刺激需求主要有这几个方式。  问题:洗澡越洗越脏。  事实:你的洗澡水,看起来很干净,其实比马桶水还脏。里面都是满满的细菌和重金属杂质,PH值也严重超标。一般热水器的内胆水反复加热,会产生三氯甲烷。内胆长期积水,造成金属杂质沉底水质变硬。封闭式内胆产生水垢。让细菌大量滋生。  
   后果:千万不要小瞧,后果很严重。长期洗这种早,会导致皮炎甚至皮肤癌。PH值超标,加速皮肤老化,造成脱发。细菌进入体内,严重影响身体健康。  例子:有图有真相,或来个真人故事。刘女士是个白领……  
   最后,只让消费者明白一件事。再这样洗澡就完蛋了,一定要想办法洗干净健康澡。  三、提供武器(满足需求)  解决问题的办法,就是你的产品。你的产品就是绝地武器,能拯救消费者于水生火热中。  但消费者不是傻子,他们不会信任你的。对于任何产品广告,他们都有防备心理。所以,你还需要做这三步。而不是直接一股脑安利产品,不然前面的铺垫都白费。以活水系列热水器为例。  1、信任  对于产品的信任,往往要借助第三方权威的语言。特别是女性消费者,她们更青睐专家的建议,而不是你的信口雌黄。     2、简单  消费者遇到麻烦了,所以需要解决办法。如果你的解决办法也非常麻烦,那就是无济于事。消费者最害怕麻烦了,所以产品或服务一定要简单。不简单,也要让消费者觉得简单不麻烦。本身产品设计就是给生活带来便捷的,所以就有一键停车和一触即达等东西。     3、利益  如果没有利益,大多数人会选择在家睡大觉。最好的方式,就是后有鞭子前有糖果。往前一步,就可以趋利避害。     从发现需求-刺激需求-满足需求这三步是最基本的,对于初创品牌而言,发现需求是最核心的。现在很多产品都盲目制造需求,在需求上没有辨别真伪。这等于是师出无名,没有强大的团队和技术支撑,很难在市场上立足。  对于初创品牌,有一个不成熟的小建议。问自己一个问题,我的产品为什么而来?非来不可吗?
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